○○を武器にする

魅力と営業力は相互補完関係にある

自分自身がフリーランスとして活動する中で感じたことなんですが、よくよく考えてみると採用や就活、事業にも言える話だな、と思って記事化します。

そもそもここでいう魅力と営業力ってなんぞや、ってことですが、下記の前提で話を進めていきます。

魅力:コンテンツや人の魅力

営業力:コンテンツや人を売り込む力

両方とも(特に前者)すごいざっくりとした前提ではありますが、意味するところはなんとなく理解していただけるかな、と。

 

フリーランスで稼げるかどうか

私はフリーランスとして活動し始めて3ヶ月ぐらいなわけですが、まだまだ生活に十分なお金、ましてや会社員時代と同じようなお金なんて稼げるようになっていません。

なぜ現時点で稼げていないかというと、下記の2点の理由からだよな、と思っています。(少々のサボり(笑)もありますが、ちゃんと考えてることもあってのこの状況です)

  • 私にお金を払って仕事を依頼する魅力がない
  • 自分からあまり営業活動等、仕事を取りに行く活動をしていない

フリーランスとして一番よくある流れというのは、恐らくまずはとりあえずいろんな仕事にとびついて仕事を数こなすことを目的にし、その中で培った能力や実績をもとに、発注してもらう立場になる、って感じだと思います。

上記でいうと、初期は後者をしっかりやった上で、しばらくしたら前者が満たされ、お仕事をもらえるような感じになるのかな、と。

また、もし最初からある程度のスキルを持っていれば、後者はしなくとも、お仕事をもらえるような状況になるかもしれません。

つまり、魅力があれば営業力はそこまで必要ないし、営業力があれば魅力のなさをカバーできるしで、魅力と営業力って相互補完関係にあるような気がするんですよね。

 

採用や就活も同じ

この考え方って、基本的には人が絡んだことについても言えると思うんですよね。

会社であれば、業務内容や職場環境、働き方や給料が魅力的な会社であれば、そこまで大々的な求人を行わなくても勝手に人が集まると思いますが、業務内容や労働環境が魅力的じゃなければ、お金や労力をかけて求人の出し方や見せ方で人を集めていく必要が出てきますよね。

魅力があれば勝手に引く手あまたになるし、魅力がなかったら引く手あまたにするために営業力で補うことになるわけですね。

特に最近はSNS等が普及してる関係で、魅力があったら簡単に広まりやすい時代になっていますからね。

 

事業で痛感した

で、この話をそういえばと痛感したのが、会社員時代の経験です。

下請けとして会社から発注を受けて何かを制作する事業をやってると、そのコンテンツの魅力次第で競争力が変わってくると同時に、営業力というか交渉力次第でも金額だったり優位性が変わってくるんですよね。

コンテンツの魅力を営業力でカバーするって世の中で結構あることな気がするんですよね。

もちろん、両方とも持っていると最強かもしれませんが、魅力があればそこまで営業力は必要なかったり、営業力さえあれば、魅力なくてもどうにかなっちゃったりするわけです。

 

自分の得意を活かして勝負する

魅力があれば営業力はいらないし、魅力がなくても営業力でカバーする、という話をしてきたわけですが、ここでしたいのは、決して魅力が正義で、それがなかったら営業力でカバーしろ、という話ではないです。

魅力も営業力も能力であり、それらが相互補完関係にあるんだから、自分は何が得意で、どう勝負するかを考えて、能力を活かしていけるといいよね、という話です。

というか営業力だって魅力の一つたりえますからね。

なんか魅力と営業力の協会があいまいになってしまったような気がするのですが、なんとなく意味するところが伝われば幸いです。

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